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培训机构招生方案,新开培训班,六个月招生3000名学员的经典案例

时间:2019-07-04 16:11:51    来源:好热网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

今天分享一个关于培训机构招生方案,某培训机构在大学城开了一个分校,这家培训机构是包含了雅思培训,考研培训,托福培训,公务员培训等等,最开始的时候也是按照传统的方式去做推广:发宣传单,举办公开试听课,等等......但是做了一段时间后并没有达到理想的结果。

负责招生的老师为此一筹莫展,整天都在思考如何才能够改变现状,直到某一天去参加了一个营销大师的培训,突然就带了一点灵感,创新了一种独特的营销推广方法,虽然想法很好,但是必定之前没有做过,不知道效果如何,大家心里都没底......怎么办呢?

先通过小范围的测试,测试了后取得了一定的效果后,然后再根实际情况做一定的优化后大量的去推广,接下来我就讲讲具体是如何去做的!

简单来说就是利用了2种宣传方式:

一、与复印店合作

在大学城的高校里面都有复印店,每当在开学的时候和放假的时候都是复印的高峰期,培训机构就告诉复印店老板,学生在你这里打印学习资料,不用学生出钱,我来出钱,这样你的生意一定会比其他家好,这样的方式复印店老板很乐意的接受!这样做有什么好处呢?

免费为学生复印的秘诀就是在学习资料的背面印上自己的广告,当然这个广告并不是赤裸裸的硬广告,而是写了一些有趣的文案同时进行了优美的设计,学生不会有多大的反感,反而比较喜欢!同时这家培训机构还联合了一家驾校培训学校一起来做这样的事情,这样无形之中就降低了自己的成本,还不会影响广告的效果!

这样的一种宣传方式比直接去发宣传单的效果要好很多,不会像普通的宣传单哪样被人随手扔掉或者拿来垫东西,可以长时间的保留,持续的去影响目标客户群体;同时也可以让复印资料在学生群体中进行传阅,扩大宣传面!

通过这种方式,能够让90%以上的人主动扫码加上培训机构的微信,然后通过微信进行持续不断的影响,从而让报名的人数大大的增加了!

二、与租书的书店合作

这种方式和复印店的方式有点类似,书店直接免费为学生提供租书的服务,费用由培训机构承担只需要按月付费即可,由于完全免费,吸引了大量的学生向该培训机构租书,每位学生只需要提供学生证,扫码加微信,并交纳一定的押金即可借走几本书,还书的时候就退押金,不收任何租金,如果要续借,押金押着就行!

由于有需要考研、雅思、托福、公务员的学生,都需要借读大量的相关资料,这些学生都是培训机构的精准目标人群!

借书的学生都知道这是某家培训机构赞助的,从而对这家培训机构产生了好的口碑,在学校引起的了广泛的传播!

这两种方式都取得了非常不错的效果,所以让这家培训机构在短短几个月的时间就招募了3000名学员,同时更重要的是吸引了5万个高校学生的资源加到微信上,10多个微信号,每个微信3000——5000人,通过微信把这群人经营好了,后面还通过其他的方式赚了一大笔钱!

从这个案例当中你悟到了什么营销的精髓吗?我简单总结下这个经典案例的精髓:

1、真正威力巨大的营销活动,都是为对方提供价值,实现多方共赢,学生获利、复印店获利、书店获利、其他合作的商家的获利,只有我们真正站到对方角度去思考,如何为别人提供价值,让别人获得了好处,你自己的好处自然不会少,这就是真正的利他思维!

2、一个新的营销方案,在一开始的时候并不知道效果怎么样,有时你认为好的方案并不会带来好的效果,你认为很烂的方案反而带来了意想不到的效果,做任何大的宣传活动之前都需要先进行小范围的尝试,追踪广告带来的效果,不断的去优化我们的方案,花最少的钱取得最好的效果,然后根据优化后的方案大量的去推广,放大效果!

3、一个好的方案要想取得好的效果关键还得看执行的细节是否落实到位,还有很多核心的关键点,比如广告文案的策划,广告页面的设计,诱饵的设计,微信的经营,如何通过微信建立信任,如何通过微信激发需求,如何成交等等,只要任何一个环节没有做到位,效果就会打打的!

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