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布局2020最佳时机已到,疫情后,建材家居市场爆发的4大利好消息

时间:2020-02-16 15:39:18    来源:好热网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

朋友圈有个建材人发心情抱怨说:2020年开局也太不好了,只想重启2020,哪怕回到2019都行。

现在全国人民都过着统一的日子:不能出门、不能上班、不能消费......人们的需求被压抑了,衣食住行各个板块都像被“冰封”一样,进入了“冰川期”。

大家的心情都掉落到谷底,猫在家里不敢出门,度过了一个惨淡而无味的新年。

但是在我看来,现在的情况就像一根弹簧,压得越紧,疫情结束之后就会回弹得越高。

 

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在“衣食住行”四大产业之中,相比而言“住”是受影响最小的一个产业,房子装修的需求只是暂时被压抑,并不会想其他产业一样可能消失。

人们对于买房装修的刚需还在,只不过像开工一样,被延迟了,它不会消失,反而会因为长期的压抑后期会有一个爆发式的增长。

而在2020年,还有下面几个因素能推动建材家居的发展,各位企业老板不需要过分悲观。

 

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1、楼市反弹概率大

虽然疫情影响严重,鼠年楼市开盘需要等到4月份左右。但买房的需求不会被消灭,所有该买房的,只要条件允许,还是会计划购买。

为了拉动经济,宏观政策上也会对楼市有一个助推作用。

房地产行业很可能会迎来一波强力反弹,届时必定还会有不小的涨幅。

所以说家居建材经销商不用太担心,房地产的春天就是我们的春天。

 

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2、2020年结婚的人更多

很多人觉得2020年是个适合结婚的年份,不仅寓意好,这一年中的黄道吉日也多。

哪怕有新冠肺炎的出现,也不会影响结婚的热情。

所以今年结婚成家的人比往年都多,只不过登记的时间要晚了一点而已。

一季度之后,结婚会迎来爆发期,结婚的人多,婚房装修的需求也会被释放出来,买家居建材的人也就顺势上涨了。

 

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3、竞争对手减少

现在,中小企业不能开工,没有收入,但房租、工资、税务等固定支出,让中小企业在疫情期间生存压力巨大。

物竞天择,适者生存,不是所有的家居建材企业和经销商都能熬过这么艰难的时分。

一些盲目扩张、缺乏应变能力、不会控制成本的企业,遇到上不了班,回不了款,交不起租金的情况,无力应对行业变化带来的巨大冲击,只能在竞争中逐渐退出市场。

所以疫情后,我们能看到大量建材家居老板不得不谋求转型和转行。

能活下来的企业和经销商才是笑到最后的人。

 

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4、5G影响下,装修市场容量变大

虽然各位建材家具的老板在家窝着,开不了工。但是如果我没猜错的话,大家手里应该都拿着手机,看网页、刷抖音、看直播,对吧?

今年大家更能感觉到5G网络的力量,从武汉火神山医院建设的直播就能看出来,以5G支撑的大衔接将推进万物智能物联。

准备装修的业主在家闭门不出,没办法去卖场挑选建材家具,他们仍然会通过互联网查看装修方案,挑选需要的建材和家居生活用品。

在疫情期间养成的“宅文化”,会让消费者重新思考家庭装修的舒适感,产生整改和翻新的需求。智能家居也在2020年迎来最好的发展机遇。

所以说家居建材经销商不用太担心,装饰公司不会死我们也不会死。

 

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疫情过后,一切将会恢复正常,购买需求也会步入正轨。

作为建材人,既然我们还是要面对市场,为什么我们不能提早做准备,在别人还没有动的时候,先动起来?

也许你去年的生意不好,销售惨淡,如果你还想在这一行坚持下去,那就抓紧时间,为将来布局,提前做好准备,随时准备弯道超车。

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过去几年,建材家居人的生意做得太苦了。

想想10年前做生意,老板说卖什么,客户就买什么。你说选什么,客户就选什么。你说多少钱,客户就付全款。

到了这两年,放眼望去,家居建材市场有几个客人?店里的导购都比客人多,全部闲得抠脚。

就算有客人进店,想成交也成了一件难事。客人挑挑拣拣,砍价砍成骨折就不用说了,交易过程还无比漫长,一个单能反复追好几个月!只要最后不被同行截胡,就是万幸了!

 

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不少老板问我:“为什么我用尽当下所有的推广方法,效果却如此之差?广大的客户们根本看不到我们的产品,何谈销量?”

“为什么对手家从来不缺客源,经常有源源不断的订单,而我累死累活都来不了几个客户?”

“为什么别的厂家从不挽留客户,而我陪着笑脸请求再看看我们的产品,却还是留不住客户?”

我想问问各位老板,做生意这么多年,在你这里购买过产品的客户不计其数,你能联系上其中几个呢?

现在企业最大的问题,就是没有自己的私域流量,没有数据沉淀。

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有的老板做了20年建材生意,接待成交了无数个客户,可是你要问他跟客户之间还有什么联系吗?他一脸懵。

大多数老板都没有任何数据沉淀,也没有客户记的他们,真正的成交即断交,做几十年的生意,还是一无所有

所以市场一旦不好,家居建材老板们的生意就凉凉,每个月从头开始找客户,永远都是店里最大的业务员!

创业这么多年,算是白忙活一场:品牌不是自己的,客户不是自己的,渠道不是自己的。

成交了那么多消费者,只不过是手机里躺着的一个陌生人。

存款?人脉?客户?什么都没有沉淀下来,一无所有。

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老板不甘心生意就这样冷淡下来,开始像只无头苍蝇一样找方法自救。

可是你们知不知道,很多企业破产的原因,都是被老板自己折腾死的?

因为急功近利、盲目跟风,靠百度排名、电商平台、抖音带货、新零售模式......什么新形式你都觉得可以一步登天,于是毫不犹豫的砸钱,以为自己走在时代尖端......结果不懂运营也不懂套路,每次都只是花钱听个水响。想从别的平台赚钱,结果自己成了被圈钱的人!

所谓的线上办公,只不过是叫自己的员工加上客户的微信,再转发一些可有可无的文案。殊不知客户早就把你屏蔽了,你的产品和优惠活动,人家通通看不到,白搭!

把垃圾客户当宝,做起活动来,不求“质”只求“量”,打广告,发传单,大把的宣传费花出去,只求能再多来几个客人,结果吸引来的全是垃圾客户!

你不赔本卖他不付款的主儿,一场活动下来,亏得你心慌慌!劳心劳力大半个月,结果什么都捞不着!

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要么是死守着自己的一亩三分地,绝不做出任何改变。

要么就是花钱在别人的流量池里买饭碗。

身后没有与你共同进退的铁杆员工,只是孤军奋战。

遭遇新型肺炎这样的天灾人祸,你拿什么抵御经营中的风险?

2020年,想要你的企业继续生存下去,你要做的不再是以上这些无用的操作。

如何获客、锁客、裂变,建立自己的私域流量池,将客户牢牢圈在自己的鱼塘里,不怕业务员离职就损失一大批客户。

由过去一个产品卖1000个客户,转为1个客户,卖他1000次。

由过去业务员是企业业务主体,转为客户是业务裂变主体,并成为企业合伙人。

 

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