“冯，刘，我想你们应该认清一个事实，在PC方面，我们IBM才是最好的。”郭仕纳强调道。
那都什么老黄历了，或许在十年前，IBM是绝对霸主，但自从IBM将重心转移到软件上后，IBM的PC霸主地位就逐渐丢失了，甚至此时已经落后于戴而、汇普和联想，如果不是还有这美国市场很多长约大订单的支持，IBM都要跌出前五了。
比如前世联想收购了IBM的PC业务，当时IBM的PC销量就严重下滑，因为美国那些政府订单都换人了，他们怕联想在那些计算机上“开后门”！这一点，也是华夏为什么一定要自主研发计算机的原因。
“我不知道你是如何界定最好的概念，但从产品设计到性价比，再到销量，IBM都不是最好的。当然，除了IBM的品牌。可是你们不得不承认，在北美这边，你们连戴而和汇普都无法压制了，欧洲那边更是被超越，至于说亚洲这个潜力最大的市场，现在是我们联想说了算。”
“我承认，IBM在一些技术上，依然领先世界，但一台PC，可不是某一项技术领先就可以的。所有人买电脑，都要综合考虑。IBM定义为高端个人电脑，但是性能上，我看不出来哪儿高端。盲目的消费品牌附加值，这是很愚蠢的做法。”
刘传志这句话就很不客气了，直指IBM的电脑销售，就是在消费品牌。而IBM的品牌虽然强大，可随着产品越来越差，销量会下滑的越来越厉害。
但这些话，又是事实，IBM这两年已经被很多人说，产品缺乏新意，价格居高不下了。真正的高端个人PC，总要在性能上完爆其他个人PC才行。但现在呢，不但没能完爆，甚至很多比IBM笔记本便宜的其他品牌笔记本，性能爆了IBM的！
“可是在北美，联想是远远比不上IBM的，所以我认为，至少在北美的销售，要以IBM为主，华夏地区，甚至整个亚洲地区的销售，可以交给联想集团，这才是真正的渠道优势资源互补。”
冯宇这时候忍不住说道：“你真的以为，没有IBM的帮助，我们联想就在北美卖不动了吗？北美有许多大公司，现在使用的都是联想的电脑，包括易贝、亚马逊这样的顶级公司。当然也包括英伟达、金士顿这类的公司，还有谷歌等潜力十足的公司。只要宣传得当，单凭价格优势，我们就能将市场抢过来。”
“在欧洲，我们有强大的合作伙伴，飞利普和汤姆孙，都是世界顶级的消费电子公司，联想在欧洲的销量，正节节攀升，并且在东欧市场，我们已经是行业第一了。”
“冯，你太小看品牌效应了，这是北美，不是亚洲，也不是欧洲。我们IBM有着很多的忠实消费者。”郭仕纳强调道，“而且我们有着更多的门店，这些都是你们不具备的。”
冯宇笑眯眯的反问道：“你说如果我亲自为联想电脑做广告代言，结果会如何？”
冯宇当然只是说说，让他亲自去代言，他才没兴趣呢。
郭仕纳惊呆了，冯宇说什么，他要为联想电脑做代言？冯宇不是从来不喜欢在媒体面前露面吗？
如果真是冯宇亲自做广告代言，那么消费者还真有可能买账啊。他们这些生意人，同样是普通人眼中的大明星，而且比一般的明星，会更加的耀眼。一个顶级明星，能给产品带来多大销量，他们可太清楚了，他们IBM不也找那些明星代言么。
刘传志这时候补充道：“二位，我想如果跟我们合作，且将销售全权交给我们联想集团，那么我保证IBM的利润会上升，我会将IBM当成联想一样推销，不会厚此薄彼。”
郭仕纳跟彭明生对视一眼，他们发现，在谈判中，他们竟然处于下风了。IBM跟别人谈判的时候，居然处于下风了！
可是刘传志的意思，是将IBM的个人电脑销售，全权交给联想啊，包括在北美地区的销售，自然也就包括IBM原有的销售渠道。
这些价值，不能说难以估量，但也是极高的。
更重要的是，这样一来，以后IBM的个人电脑销售，岂不是就要看联想的脸色了？虽然IBM将此时的工作重心转移到了软件和服务上面，并打算增加在技术研发上的投入，但个人电脑还是赚钱的啊，这样交给联想，不是等着联想将IBM的个人电脑吞并么。
刘传志说什么会将IBM当成联想一样，那根本不可能。如果是一样的推销力度，凭借联想极强的价格优势，加上广告宣传，IBM的销量就不可能提升起来。
彭明生内心忽然产生了一个想法，他感觉，联想集团是想吞并IBM的PC业务！
他马上又将这个可怕的想法撵出脑海，这怎么可能，有哪家公司敢说能吞并IBM的PC业务？我们可是IBM，是PC的开创者！
但如果将IBM的PC销售完全交给联想集团后，就相当于将命脉的一半，交给了对方。
在PC的设计和研发上，真的没有公司比联想更具优势，无论是台式机还是笔记本，联想都展现出了最强大的竞争力。价格、设计、性能、品牌，无一不强！
彭明生抬头跟刘传志对视了一眼，他好像真的在刘传志眼中，看到了那刘传志的欲望，将IBM个人电脑业务吞并的欲望。
如果将PC出售给联想集团，不，是合并到联想集团，那么IBM可以获得部分联想集团的股份，同时可以更加专注于软件和服务的发展，更加专注于技术的开发，好像也没什么不好的。
当初微软不就是IBM的支持，才走到了今天么，很多人都说，IBM如果当初直接收购了微软，那么行业霸主，就一定是IBM的了。现在IBM被微软所超越，专注一项的话，重新夺回行业老大，似乎会更加容易吧？
“做出决定吧，你们心里应该清楚，怎么样才对IBM更加有利。”冯宇催促道。
“冯，我想没有公司能如此草率的决定，将公司的重要产品的销售，交给另外一家公司。这件事，我们需要在董事会讨论，不过我们会尽快给你答复。”郭仕纳沉声说道。
冯宇也没想过，能凭借几句话，就让IBM妥协，不过看来，无论郭仕纳还是彭明生，都已经犹豫了，那就足够了。
剩下的工作，相信刘传志能够做好的。
“我等你们的好消息。”
……
