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第五十六章 广告招标

纳米崛起 岭南仨人 2025 2024-05-23 15:18:25

十月份的东北,不少树木都披上黄叶。

作为在毒奶事件中,少数独善其身的奶企,黑省完达山乳业公司中,同样关注到云检的上线,以及广告招标。

总经理王北风,和一众公司管理层讨论后,觉得这是一个机会,尽管完达山是硕果仅存的几个奶企,但是覆巢之下,岂有完卵。

毒奶事件的影响,导致民众普遍不信任国产奶粉的安全性。

好名声需要长久的经营,但是坏名声只需要片刻,就可以毁灭一个公司,乃至一个行业。

下定决心的王北风,向负责处理广告业务的副总吩咐道:“国才,你亲自去一趟岭南,尽快促成和时光博客的合作。”

章国才点了点头:“没问题,我一定尽力。”

“我们随时电话沟通,只要条件不过分,广告费不是问题。”王北风再次补充道。

“那我马上过去岭南。”

不少对自己产品信心满满的企业,也和完达山一样,派出广告人员,向岭南汕美赶过去。

特别是在第一次检测产品中,质量没有出问题的产品,不少公司看到了一条不错的广告思路。

要知道不少公司,其实也深受假冒伪劣产品的影响,那些假冒伪劣产品,用低价大肆抢占市场,形成了劣币逐良币的风气。

导致很多公司,要么选择降低产品质量,将价格拉低到和劣质品差不多;要么被逼到惨淡收场。

而云检的出现,让这些企业看到了另一种可能,那就是用质量战胜其他劣质品。

目前拥有接近五千万用户的时光博客,哪怕只有其中十分之一的人,被转化成为消费力,对于实业企业而言,都是一个不小的市场。

从10月10日开始,就有企业代表陆陆续续过来,其中以近水楼台先得月的珠三角企业为主。

而坐飞机过来的章国才,带着广告部的属下到汕美时,已经是13号中午了。

时光信息的总部大楼。

接待了一波又一波企业代表,江淼和另一个副总,感到了痛并快乐着,同时也非常谨慎,对于那些产品质量存疑的企业,一概要求他们送产品到青水检测公司。

而在第一批合格名单中的企业,则进入初步洽谈阶段。

七楼会议室内。

代表完达山乳业过来的章国才,见到了江淼等人,双方先是商业互吹一番,然后便进入主题。

翻看着完达山的广告标书,江淼看到了诚意,完达山的投标广告费,是每年1500万,合同签署三年。

“贵公司的诚意,我方看到了,那贵方对于我们公司的条件,是怎样一种看法?”

看着时光信息提供的广告参考协议,章国才询问道:“贵公司的检测标准是国标和欧标并行,那是不是太高了?”

“欧标暂时只是参考,我们会根据企业的情况,制定一个过渡期,让你们在一定的期限内,将产品提升到高标准。”

对于本身就有出口业务的完达山,要达到欧标并非强人所难,只是需要时间去适应。

“这一条我会向总经理说明,然后双方制定一个过渡期。”章国才紧接着又对另外一些条款,一一提出问题。

对于商业合同,如果不小心谨慎,可能会掉入陷阱之中,因此章国才这一边,才显得异常的谨慎。

逐条讨论后,唯一让章国才没有办法决定的问题,那就是一旦完达山产品被检测出两次有质量问题,那就必须赔偿三倍广告费。

在这一条后面,还有一条附属条款,适用于乙方旗下的全部产品,如果一个产品出问题,完达山乳业就要赔偿1.35亿。

当天晚上,章国才通过电话,和王北风讨论后,最后还是决定签下合同。

次日上午,全权代表完达山乳业的章国才,和时光信息签署了广告合作合同。

虽然合同虽然签署了,但是时光信息并没有马上刊登广告,一方面是广告页面需要时间制作;另一方面,是对于完达山乳业的全部产品,进行一次全面检测。

检测的样品,不能由完达山乳业自己提供,而是由青水检测公司,在市面上进行抽样调查。

这需要至少一个月的时间,为了保证产品的质量可靠,不仅仅调查的时间要拉长,还有涵盖的区域、单种产品的检测数量,都需要综合考虑。

其他签署合同的企业,同样是这样处理,一个月的全面调查检测,已经是最低标准了。

过了最低标准,日后青水检测公司,还会不定期抽检,保证合作企业的单种产品,每年检测次数不低于10次。

青水检测公司方面,也在大规模扩充,除了在珠三角的羊城检测中心,还计划设立华东—无锡检测中心、华中—江城检测中心、西南—蓉城检测中心、西北—长安检测中心、华北—泉城检测中心、东北—沈城检测中心。

方便覆盖全国各地,对各个地区、各个企业的产品进行检测。

第一批合作企业,一共只有15家,广告费从每年几百万,到一千多万之间,根据签署的合同计算,时光信息每年将获得广告费7350万。

倒不是没有企业过来合作,而是江淼考虑到检测公司的检测速度,一旦涉及的企业太多,可能出现什么疏漏,因此才只签了15个企业。

另外在合作的企业中,本来还有不少外资企业,也同样参与了投标,只是出于一些考虑,这些企业被黄修远剔除了合作名单。

面对总公司的指令,江淼也只能找借口,拒绝这些企业的合作。

时光博客经过新一轮的用户增长,在用户数量到达5218万后,就出现增长乏力的情况。

对于这种情况,时光信息早有预料,毕竟在智能手机还没有大行其道之前,时光博客的用户,都来源于电脑端。

而电脑端的潜在用户,其实已经差不多到顶了,博客终究不是企鹅号,也不是后来的超信。

如果想再次获得用户增长,那只能等待智能手机时代到了,通过手机端扩大用户数量。

而智能手机方面,除了圈地自萌的苹果,其他手机制造商,还没有和安卓系统联姻,推出智能手机。

功能机老大诺基亚,仍然处于如日中天的地位,只是暗藏的杀机,正在一步步逼近着诺基亚。

而在时光信息的合作企业中,还有一条不起眼的附属条款,也开始发挥着一些效果。

这条附属条款,就是这些合作企业,可以获得时光信息的工业软件平台,为期一年的免费服务。

为时光信息的工业软件,艰难的打开一点市场。

目前国内,采购时光信息工业软件的采购方,除了十几个高校,以及官方科研机构,民间企业的采购完全没有。

这就是国产工业软件,要面对的现实。

作者感言

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