看不懂就对了。
不是都围着三石手机黑吗?那就让你们黑个痛快。
只不过,这次和以往不同,三石试图在大伙黑的过程中转移焦点。
原本大伙儿关心的都是价格,而现在,似乎有回归板砖0号机的迹象。
把舆论焦点再次拉回到0号机身上,再配合后续的运作,不但有可能把这次舆论风暴的危害降到最低,甚至还能作为宣传手段的一次辅助,成为三石手机的核心营销策略。
是不是听上去挺神的?
呵呵,不是齐磊想出来的,也不是拓爷想出来的,甚至齐磊亲自带出来的雏鹰一期、二期这次都没发挥什么作用,而是一个四期小姑娘的神来之笔。
只能说,新人有点可怕。
为此,齐磊还把一期二期的骄兵悍将们一通嘲讽。
“啥也不是,还不如小学妹!”
把拓爷郁闷够呛,但是拓爷也记住了小学妹的名字,回去就跟老秦汇报了。
结果等齐磊回了魔都的实验室,老秦连着往北广跑了好几天,结果怎么样,外人不知道。反正董北国听说,那几天,老秦乐的大白牙都受风了。
应该是替小学妹安排好了毕业出路。
只能说老秦那个单位门风不正,马拓现在和老秦一毛一样,喜欢拉人。
回到魔都的齐磊不再管外界的干扰,心思全在手机研发上面。
尽管他很清楚,当下的舆论浪潮仅仅只是开始,对手得到了鲍尔森的定价爆料,可不会只是爆个光这么简单,好戏还在后面呢!
为此,山姆还很不理解。
这天中午,在齐磊办公室,端着饭盒,面前好几个菜,一边往肚子里塞东西,一边问,“这不是自黑吗?黑到极致,再加上咱们的产品确实好,不就反转了?”
齐磊鼓着腮帮子,不善地瞪着山姆,手上却一刻也不停。
倒不是气山姆问题问的蠢,而是,你媳妇都来魔都了,怎么不给你做饭?来蹭我的,还不矜持点。
好吧,徐小倩抽出几天假期回国了,齐磊自然是能过几天好日子,小情侣相互投食,分黑白班的呢!
结果,山姆天天来蹭,说食堂的东西没有滋味。
至于山姆的疑问,对于一个传播外行来说,齐磊都懒得和他解释。
只道,“在没有外界干扰的情况下,我们可以用自黑反转的方式来应对舆论危机。”
“公众只有你这一个信息接口,或者其它信息接口的强度不够。”
“这就好比,你媳妇把你绿了,街坊四邻都看你的笑话。这时你可以自黑,任由你媳妇绿你。最后大伙都同情你,也就不笑话你了。”
把山姆气的,“什么特么的比喻!?”
齐磊坏笑,“反正就是这么个意思。你再想想,要是有个邻居是你的死对头,而且就是他绿的你,你自黑就没用了。”
“因为恶邻肯定会干扰你,做出相应的应对手段,所以自黑只会更绿。”
山姆,“……”
低头好好想了想,“有道理,哈哈哈!”
山姆一点没当回事儿,他和安娜之间的关系很Open,反正就是中国人理解不了的那种。
“所以你的意思是,我们这次自黑,并不会起到公关效果?对手会借机落井下石?”
齐磊抬头,“如果你是微软,是苹果、诺基亚,你会放过这个机会吗?”
山姆马上摇头,“不会!我绿死你!”
齐磊,“所以,关键不在自黑,关键在0号机身上。”
……
——
事态的发展正如齐磊所料想的那样,舆论甚嚣尘上,全世界都在骂三石想钱想疯了。
很多网民也信誓旦旦地扬言,绝对不会为三石手机的高价买单。
就在这个紧要关头,微软率先跳了出来,扬言微软这两年的主要工作重心就在于压缩成本。
比尔甚至亲自出马。
面对媒体,比尔这样说道:“智能手机是一个时代的标志性产品,它不应该是奢侈品,而是人人都用得起的生活工具,而且是最好用的工具。”
“所以,压缩成本,让所有人都用得起智能机,才是微软的目标。”
“虽然我还不能透漏上市的准确价格,但是可以告诉大家的是,微软时代1.0的售价应该是500米元左右。”
齐磊在网上下载了比尔的采访,和大伙从头看到尾。
最后也不得不砸巴着嘴赞叹,“比尔还是有点东西的,手机做的不怎么样,可是方向一点没错。”
山姆则是凝重得多,“是啊,我以为这老头会开嘲讽呢!没想到,这么天衣无缝的吗?”
这段话是中文说出来的,很中国,而且山姆最近喜欢用成语。
“实事求事,微软在众多竞争对手之中其实没有什么优势,公众追捧的系统也是PC套牌,所以它的竞争力最小。”
“可是让比尔这么一说,还真让他找到卖点了。让所有人用得起智能机,价格也偏低,这就很亲民了。”
没有一个是省油的灯,虽然比尔被齐磊坑了实体按键,研发进度也几次受到影响。但比尔还是把悬念留到了最后,很有水平了。
而继微软之后,下一位踩三石一脚的是摩托罗拉。
策略和微软不同,抨击三石高价手机的同时,推销的是自家的科技属性和商务属性。也披露了定价情报,高端机600米元封顶。
再然后是诺基亚,而且出手就是大招儿,没把齐磊吓着,把比尔吓够呛。
“诺基亚的上市价格绝对是所有人无法拒绝的数字,可以明确地告诉广大用户,入门机型349米元,商务机型429米元!”
比尔想去欧洲把诺基亚一把火烧了。
拆我的台是吧?我这刚刚立足用户,压缩成本什么的吹了一大套,结果你反手就给我来了个300起步?
可话说回来,有什么办法呢?比尔只能吃了哑巴亏,他一点反击的手段都没有。
和世界第一的手机厂商比成本压缩?那是做梦!
事实上,这一点诺基亚独步天下,谁都比不了。300多米元的智能机,现在只有他能做得出来。
山姆现在也不纠结了,颇有坐山观虎斗的意思,“越来越热闹了哈!群雄逐鹿就是这个意思吧?”
齐磊冷笑,“那你说,谁是雄?谁是鹿?”
山姆自信地来了一句,“当然他们是熊,我们是鹿啊!我们跑的快,在前面;熊慢,在后面追!”
大伙儿,“……”
翻着白眼,离山姆远点。
最后登场的,是苹果。
而这次,齐磊真的一点看戏的心情都没有。
乔布斯亲自面对镜头,没有对三石的定价进行任何嘲讽,反而全是赞美。
“我和齐不熟。”镜头前的乔布斯仿佛一位邻家老人,“但是我个人很敬佩这位智能手机之父。”
……
“同时,我个人对三石手机定价问题的看法和常人也不太一样。”
……
“问大家一个问题,你们谁见过小齐总吃亏吗?”
“再问大家一句,如果你们了解小齐总,知道他每一次的经典营销案例,哪次是失败的?或者结果有一丝愚蠢的呢?”
“没有!一次都没有!!”
“所以,三石手机的定价一定有它的道理,或者是必然。”
“这段时间,我一直在思考这个问题,苹果的研发和市场部门也在思考这个问题。”
“也许我们大家都把智能机想简单了,也许我们认为的智能手机和智能手机之父想像中的智能手机,有着本质的区别。”
“也许,它就应该这么贵。”
“所以,一个星期前,苹果做出了一个艰难的决定,我们推翻了一些原有的设计,重新定义我们的产品,让它更好,更智能。”
“结果就是,必然造成生产成本的大幅度提高。”
“定价上面嘛……很抱歉,可能会让用户们失望了!我们的价格可能和三石手机差不太多,应该也在700米元以上。”
“但是不管怎么说,苹果一定会尽一切可能,呈现给用户最好的产品,同时向三石手机发起挑战!”
齐磊,“……”
大伙儿,“……”
看了乔布斯的采访,所有人心里拔凉拔凉的。
不愧是苹果,老乔宝刀未老啊!
齐磊也是一声长叹,“小觑天下人了啊!”
电话在这个时候响起,是鲍尔森打过来的,说的也是苹果的事。
“你遇到对手了,乔识破了你的计谋,现在高端市场,并不是你一个人的天下了。哈!”
齐磊无语了,至于乐成这样吗?还专门打个电话开嘲讽?
不过确实如此,苹果的策略很精明,所谓的推翻一些设计,其实就是给提价找理由。
这样一来,他不得罪原本价格区间的潜在用户。你看看,我原本是要卖很低的价格的,可现在我发现,我做错了,不得不提高成本。
另外,别人都在压成本,他在提成本,提的恰到好处。
而且,乔帮主这次把姿态放的很低,甚至把苹果定义为三石的追随者。
这看似不是一个明智的举动,在商业上处于劣势。可是你仔细琢磨,根本不是那么回事儿。
其他对手为什么打压三石,因为三石手机现在是最强的。
正因为构成了威胁,人家才压你。而苹果,他不压,而是反捧。
结果就是,如果最后三石成功了,那苹果和三石一起霸占高端机。且苹果可不是一般公司,它是有底蕴的。谁也不知道它会不会追上三石,成为最后的赢家。
如果三石不成功,被其他对手打下去了,那也没关系。
一来,苹果有自己独特的用户群,粘性很高,苹果活得下去。
二来,它是从大家的平均水平加料上来的,依旧不会引发危机。
嚓!谁再说乔帮主只会做产品?这家伙也是老奸巨猾!
鲍尔森,“也许你真的遇到对手了。”
这边齐磊点了点头,却又摇了摇头。
“鲍大爷,你就把心放在肚子里吧!”
鲍尔林,“哦?都打到你家门口了,还这么自信?”
“切!”齐磊撇嘴,“史蒂夫有一点说的没错。”
“什么?”
齐磊,“也许他们真的还没摸到智能手机的核心竞争力。”
鲍尔森,“???”
齐磊,“其实,到现在他们也没搞清楚三石手机的核心在哪里,还跟在我屁股后头一味的堆硬件呢!”
电话那头,鲍尔森一惊,“你是说……”
还没等他发问,齐磊已经挂断了电话,引得鲍尔森遐想连篇。
不是硬件吗?那是软件?是系统?是各个组件的控制程序?
鲍尔森了解一点三石的系统、控制程序确实和其它家不太一样,非常讲究。
但是,体现到最终性能上应该差距不大吧?
好吧,其实到这个时候鲍尔森也没搞清楚,三石手机的核心到底是什么。
事实上,除了齐磊,还有和齐磊接触最多的核心研发成员,这个年代的人很难理解智能手机最特别的地方在哪里,这是靠想象所无法触及的高度。
然而,别觉得齐磊赢定了,哪有那么简单?
因为,这不是掌握了核心价值,也不是完成了硬件堆砌就胜券在握的事情,有太多因素可以左右最后的结果。
比如,成本。
从04年开始智能机冲刺,到05年6月的当下,不到一年半的时间,看似大伙热火朝天地搞研发,可实际上,支撑这一切的是,齐磊已经掏空了三石系所有能射出去的子弹。
包括,老秦提供的两笔数百亿元的贷款。
只这一年半,不算之前的投入,也不算其它配套企业、兄弟单位的投入,齐磊已经砸进去了几千亿RMB。
如果把所有投入,连带上下游企业的投入都算进去,大几千亿已经挡不住了。
现在已经不是能不能支撑下去的问题了(就算齐磊支撑不下去,老秦也得想尽一切办法让他撑下去。),而是最终的成品能不能值回来这么大的投入?
反正老秦已经有点慌了,特意跑了一趟魔都,和齐磊聊这个事儿。
老秦到的时候已经是后半夜,齐磊还在实验室忙活。
两人来到黄浦江边吹风,第一句话就压力山大,“石头啊,你老北叔参加工作这么多年,还是头一回经手这么大的项目。”
看向齐磊,“前前后后,快上万亿砸进去了。这要是塌了房,可就出大事儿了!”
齐磊,“……”没敢接。
本来齐磊不慌的,让老秦这么一说,不得不慌了。
……