贾诩一声令下，代县城里的一万七千将士纷纷登上城墙呼朋唤友。
冉闵手下的军队以昔日的黑山军与黄巾残余为骨干，另外辅以在地方强征的农民，许多人都是父子兄弟、亲戚同乡的关系，听贾诩分析了厉害关系之后，俱都不遗余力的在城头上劝亲人留下来，不要跟着宋江、吴用南下。
“七叔，咱们是朝廷眼中的叛党，你跟着宋黑子、无用去洛阳就是白送人头啊，留下来跟着张绣将军混吧，还能为天王复仇！”
“三娃啊，你听大伯一句劝，咱们是并州人，生是故乡人死是故乡鬼，过了黄河怕是要客死他乡啊，你娃儿可要想清楚！”
“吕大个，你个狗日的犯傻了吧？竟然跟着宋黑子去洛阳送死？你不知道你个狗篮子当了十几年的黄巾军了么？你死了你那婆娘就要被人睡了，你要去洛阳送死赶紧去，老子不拦你！”
贾诩的攻心之策果然有效，根本不用他多费唇舌，也不需要使用武力逼迫，就让这些将士们彼此交流，效果当真是立竿见影。不过一个时辰的功夫，跟着宋江、韩擒虎准备南下洛阳的三万将士，至少有一多半人改变了初衷，打算留下来跟着张绣混。
这些改变了主意的人又接着苦口婆心的劝同伴，晓之以情动之以理，说自己这些人都是朝廷眼中的叛党，就算现在去了不杀头，将来天下太平之后少不了也要被朝廷秋后算账，还是留下来跟着曹操有活路。又一轮规劝下来，剩下的一半队伍里面至少又有一半改变了主意，表示愿意跟着张绣降曹。
如此一番折腾，跟着宋江、韩擒虎来到代县的三万人马站成了两拨，泾渭分明，至少有两万两千人改变了初衷，愿意留下来跟随张绣降曹。而站在另外一边的七千余人则不为所动，依旧打算跟着宋江南下。
当然，这部分人也是各怀心思，并非死心塌地的追随宋江为他卖命。宋江虽然与刘备有相同之处，但却还没有刘备的本事，充其量也就是学了刘备一点皮毛。如果说刘备是个虚伪的枭雄，而宋江顶多也就是一个在历史长河中稍纵即逝的小人物，有心学刘备，但却心有余而力不足。
这些初衷不改，依然打算跟着宋江南下洛阳的人无非就是以下三种情况：第一种是故乡来自豫州、兖州、司州等地，一直思念故乡，只是有家难回，此时正好跟着宋江返回故乡，趁机脱逃。第二种是骨子里功名很重，做梦都想洗白反贼身份的人；剩下的最后一种才是由宋江亲自招募，平常施以小恩小惠，愿意跟着宋江混的人。
见贾诩略施小计就让宋江的美梦破碎，而且还替自己背上了黑锅，张绣心情大好，悄悄询问贾诩：“如若不然，就把宋江、韩擒虎、吴用全部杀了，将头颅献给曹公如何？”
贾诩摇头道：“不可！我等此番背弃天王，已经背上了不忠之名，幸亏有宋江、吴用背黑锅，才不让将士们反感；若是再诛杀同僚，只怕更会落下不仁不义之名，正所谓人各有志不可相强，放他们离开代县就是了。”
“先生所言极是，张绣受教了！”张绣拱手允诺，连称受教。
张绣又来到宋江三人面前拱手道：“人各有志不可强求，既然三位打算南下洛阳，张绣也不勉强你们。城外的将士俱都做了抉择，张绣同样不勉强他们，想跟着三位南下的便由他们，想留下的张绣一定视若手足。好歹同僚一场，我已经命下人备下酒筵，为几位送行。”
虽然宋江恨不能吃张绣的肉，喝贾诩的血，但也知道人在屋檐下不得不低头的道理，只能拱手道：“不敢劳烦，山水有相逢，就此别过！”
张绣也不阻拦，下令给宋江、吴用、韩擒虎三人放行，亲自送到城头之上。得到了消息的满宠也悄悄登上了城墙，观察张绣、贾诩的举动。
宋江一行出了代县，清点了一下愿意跟随南下的人马，只剩七千五百余人，不由得欲哭无泪，还想裹挟着百姓南下。被张绣一声斥责“宋公明真是好生没有自知之明，还想裹挟百姓南下，你就不怕自己也离不开代县么？”
吴用急忙规劝：“公明哥哥算了，君子报仇十年不晚，能带走多少人算多少吧！”
这支人马当下由韩擒虎率部在前面开路，宋江与吴用居中，朱仝殿后，灰溜溜的离开了代县，朝雁门方向仓皇而逃。听闻不用被强迫南下过黄河了，四五万从涿县被裹挟而来的百姓们欢声雷动，齐声朝城墙上的张绣谢恩。
张绣与贾诩在城墙上接受百姓的致谢，安抚道：“汝等勿忧，曹公如今已经出兵边塞，足以保证你们的安危。这几日某就派一支兵马把你们护送到冀州境内，让曹公给你们安排居所，定能丰衣足食。”
“多谢张将军，多谢文和先生，多谢曹公！”城外的难民纷纷作揖致谢，满怀感激。
满宠大笑道：“哈哈……宋公明果然人如其名，这次来给张将军送了一场好大的功名啊！”
贾诩抚须微笑：“哈哈，满伯宁休要羡慕，宋公明不仅仅只是给张将军送了功名，也给你送了一场功名哦！”
“功名何在？”满宠一脸不解。
贾诩抚须大笑：“功名近在眼前远在天边，我想满伯宁是个聪明人，多了贾诩就不多说了！”
满宠望着宋江一行远去的尘埃，顿时醒悟，急忙向贾诩致谢：“多谢文和先生提醒，这宋江果然是送功名！满宠这就告辞走一趟并州。”
“哈哈……贾诩可是什么都没说啊！”贾诩抚须诡笑，一脸诡谲。
张绣也跟着大笑：“这宋黑子可不仅仅只会送功名，还是及时雨呢！”
自此之后，宋江的绰号逐渐在世上传开，江湖人称“及时雨”，又称“送功名”。沦为一时笑谈，常常被人拿来在茶余饭后取笑那些为他人做嫁衣的行为。
满宠辞别张绣，带了随从快马加鞭赶往并州通报夏侯惇拦截宋江去了。而贾诩也请求率领一支人马护送涿县的百姓去冀州向曹操邀功请赏，张绣从之，贾诩遂率领一支兵马护送着百姓奔冀州而去。
曹操得知了代县的情报，遂加封张绣为“镇疆将军”，童渊为“奉义将军”，加以笼络。又十分欣赏贾诩的阴谋诡计，遂留在身边，引为心腹。
时至五月，天气日渐炎热，昼长夜短。
从代县南下洛阳，接近一千五百里路程，一路上需要过雁门、晋阳，之后有两条岔路可供选择，一是走上党过壶关，二是走河东奔函谷关。但无论走哪条路线，都必须穿过并州全境。
目前镇守并州的是曹操麾下头号大将夏侯惇，一直在晋阳屯兵，以荀攸为谋士，后来曹操又派了郭子仪前来担任副将，麾下有郝昭、王凌、贾逵、朱灵、路昭等偏将。除了以上武将之外，还有一个人不得不提，此人就是马腾旧将，曾经被刘辩册封为折冲将军的庞德。
当初马腾千里长征，面临着朱杨二十万大军的围剿，庞德自告奋勇率领四千骑假冒主力，吸引了朱杨大军的追袭，成功的协助马腾率部从凉州突围，进入了雍州境内。
之后，庞德在安定郡境内遭到朱棣、杨广的联合伏击，寡不敌众，率百余骑突围向北而去。雍州境内关卡重重，庞德无法南下，遂出了长城，顺着塞外一路向东，打算由并州进入青州，再去东汉境内与旧主马腾会合。
庞德一路跋涉，不料在西河郡境内遇上了匈奴将领帖木儿，汉人名称叫做王保保的一个部落首领麾下的一支骑兵，被穷追了三天三夜。危急关头前往边塞巡视的夏侯惇率部出现，率军击退匈奴骑兵，救了庞德一命，庞德遂投效在夏侯惇麾下效力。
夏夜炎热，蚊蝇渐生，扰的人不胜其烦。
宋江率领的这支残兵惶惶如丧家之犬，不敢走大道一路上只能顺着小道前进，走了四五天来到了雁门郡境内的太行山脚下。看看天色已晚，宋江下令安营扎寨。
看到士气萎靡，宋江大声的鼓舞士气：“将士们，不要沮丧！马超率领的西凉军从凉州到武关接近四千里，面对着朱杨二十万大军，还有赵匡胤的拦截，尚且能够成功抵达。从雁门到洛阳不过一千里路程，又算得了什么？我们一样能够抵达洛阳，诸位将士可有信心？”
这支残兵士气低落，此刻俱都埋头吃饭，也没人搭理宋江，一时间鸦雀无声。
宋江面不红心不跳，攥拳道：“没有信心的举手，有信心的就继续吃饭。嗯，不错，将士们信心十足，斗志昂扬，我相信马超能够做到的我们也能做到！”
